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教你如何策划一场成功的营销

发布人:admin 发布时间:2020-12-23 23 次浏览

    在这个新经济时代,品牌商都在想方设法得刺激消费者的心理防线,用各种看似简单的病毒式营销活动帮助品牌快速打开市场;而一场成功的活动营销也可以帮助品牌实现快速的用户积累,并营造出与消费者互惠互利的氛围,现如今,活动营销已变成企业营销手段中的重要组成部分,今天我们就一起来看下一场成功的营销策划应该如何去做?

 常见的活动营销形式

1、补贴式营销
     以美团外卖为例,每次点外卖会得到一个红包,把红包分享出去,消费者和他人都能再领优惠券,吸引更多的人使用他们的产品,也让分享的人能够持续留下来。

近期美团外卖又优化了红包的玩法,在分享的时候会显示,第几个红包是最大的,从而调动用户的积极性和激发潜在用户参与,这种形式一来丰富了玩法,二来让用户清楚的知道第几个是大红包,更能引导持续的分享。不得不说,通过补贴的活动,确实给美团外卖带来了大量的新用户。这种方式的第一步往往是获取规模,在短期内被巨大的用户群所接受和使用,是生活服务类的产品用得非常频繁的一种活动形式。

2、话题式营销
     依赖媒体的力量和用户的口碑,让产品或服务成为用户谈论的话题,通过鼓励用户提供正面的话题,以达到活动的效果。健身app和美食app的活动就经常采用这种形式,比如美食天下的#吃早餐,我是认真的#、好轻的#我是美食达人#。
3、游戏类营销
     通过轻游戏的方式,植入产品的信息或获取产品的优惠。这种活动形式,通常电商运用的最为广泛。比如支付宝在每年的年末都会掀起一场全民集五福的活动,通过扫福、线上支付等方式都可以得到福卡,最后瓜分5亿现金红包。淘宝也在每年双十一前夕开始通过各种活动撒券,去年的盖楼活动就是如此,大量的折扣券发出去了自然也圈住了不少消费者。
4、折扣类营销
     折扣类往往是最简单也是最吸引用户的一种活动形式。
产品让利一定的折扣,或者许诺一定的利益,吸引用户购买更多的产品,甚至下单原本不在购物清单内的产品。同样的,电商对这种活动形式也运用很多,比如苏宁易购“818狂欢节”,对部分产品直接进行折扣促销;天翼用户中心的充值活动,则许诺“云南双人游”的利益,吸引用户充值。
5、打卡/签到类营销

     每天打卡/签到可获得奖励,连续打卡/签到会获得更多的奖励,奖励可以是勋章或积分或其余奖品。这种玩法比较适用于活跃用户,增加用户粘性,通常在健身、阅读、购物等领域比较常见。


 活动营销的误区

    每个营销策划人,都希望自己的活动策划方案能够落地引爆。但事实上,大部分的营销活动都只是策划人在自嗨,落地时达不到预期效果,甚至可称之为无效营销。
    一个策划活动能否达到目标效果的原因非常多,不管从策划前期到具体执行,每一项细节都可能影响最终效果。下面我们来细数下几个营销活动中最常见的雷区:
1、策划方案全凭脑补
    这个错误是最常犯的,好的活动营销从前期的市场调研,用户行为分析,到中期的内容形式和文案设计,最后到总结都需要大量的信息来配合整理成完整的方案,从这些信息中找到突破口,往往一击即中,戳中用户痛点。但是很多企业常常头脑一热就想要举办活动,拉上一群人天马行空想一个点子就开始大张旗鼓的张罗着活动,然后走一步看一步直到进入死胡同。
2、盲目跟风

    一场成功的活动策划最重要的就是那一点画龙点睛的小心思,而这些内容绝不是可以被大量复制的。企业缺乏灵感的时候,多多少少会想要借鉴其他品牌的优秀案例。比如恰恰的世界杯营销案例:粉丝可以通过瓜子币在洽洽官方微信上进行赌球活动,每天都送出去一个4999元大奖。此举的核心在于将洽洽产品虚拟货币化,给用户荣誉感,引导用户在各平台分享。据不完全统计:活动期间总共超5万人分享微博;超3万人分享朋友圈;超5万人分享Q空间。

    在自己没有思路的情况下模仿其他品牌没有什么不对,但是绝不可盲目跟风和照搬。因为一般来讲,模仿的只是形式,而核心内容就不能生搬硬套了。每个行业都是具备完全竞争性的,用户选择有限,产品服务过多,供大于求,模仿别人的做法就会直接导致营销的无效化。

3、忽视数据分析
    策划活动绝不是只有想一个点子那么简单。用户画像的确定,年龄,性别,生活习惯,消费习惯等看似细小的环节都影响着活动的成败。而一场活动周期绝不是停留在活动结束的那天,活动后期的数据分析更是至关重要。曝光量,拉新用户数,转化率,客单价、流失率等数据整理,都是这场活动复盘的关键。总结活动带来的效果,直接的数据和潜在的影响都可以拿出来说明。着重复盘活动是否达成既定目标,其中又有哪些因素可以在下一次活动中得到改善,最后再指出下一步活动的方面需要解决的问题。

 营销活动技巧


    认识并且规避掉上面的误区,企业就该全身心准备策划一场活动了,活动营销是个大工程,那么成功的关键和技巧是什么呢?
1、明确营销目标
    做任何事情都必须要有目标,市场营销策划更是如此。一场活动想要完成的目标是拉新?激活老用户?最终销量?增加品牌知名度?这些都是要在初步阶段确定好的事情,一旦目标确定,所有的思路和方向都会围绕目标来展开。不然的话团队花费了那么多的时间和精力成本,却始终搞不清楚做这一场活动是为了什么,这样的营销方式往往在中途就会以失败告终。
2、充分市场调研
     调研是为了对当下的市场环境进行详细的分析,调研的内容包括两部分。
第一、外部调研
     比如说想要策划一场抽奖活动,那么前期就要搜集一些其他品牌举办的同类活动的效果情况做分析,再结合当下的消费者观念和市场走向整体来考虑该策划什么形式的内容,进而构建营销策略大框架。
第二、内部调研

     主要是目标用户的精细化分析。主要包括:性别、年龄、行业、购买习惯、日常偏好、获取信息渠道等。当这些数据内容全部获取到之后,企业就可以有针对性的寻找目标用户的核心关注点,然后一举击中。

3、制定营销战略
      前期的工作都准备好了,现在需要的就是指定完整的策划方案。一个好的idea可不像牛顿被苹果一砸就出来了那么简单,灵感有时候可以借鉴。
      多看一些成功营销活动案例,从成熟的经验中能或多或少得到一点想法,然后再结合企业自身的情况进行活动的设定。可以先借势,比如一些大的节假日,还有全民关注的热点。如果没有借势可借就只能自己造势了,比如新店开张、新品上市都是很好的主题。好的活动都是深谙人性的。深刻切入人的需求,满足人们围观、表现、利益、不甘、互助、要强、好奇等心理,这样的内容就比较容易直达用户的心窝。
      营销战略的制定当然也会包括活动预算的把控。在企业的营销计划中,合理设置预算是决定一个策略是否具有可行性的根本。在制定方案的时候要综合考虑预算因素,最大限度地杠杆化有限的预算,尤其是在一些中小企业中,预算不足是市场人经常要面临的问题。在这样的情况下,如何更好地平衡各种手段,如何以最低的预算获得最大的产出,是计划中必须要考虑的问题。
4、拆解目标并做好活动管理
      活动管理不到位,把控不好活动的节奏,再完美的活动策划都会翻车。一般来讲,大家通常会把一场活动的整个流程按照时间和效果拆分成几个阶段,有些企业习惯于把目标平均分配到每个阶段,但是这样看来常常达不到想要的效果,因为从最后数据来分析得知,活动不同阶段的目标是会变动的。
      通常来说,活动首推日的效果是最佳的,可以通过前期的活动预热和设置早鸟票来加大推广力度,把目标拉高一些,中期热度略微下降了,可以再加上拼团,赠送礼包等限时优惠继续宣传。千万不要错过推广的最佳时期,不然后面使出吃奶的劲也无法拉到更多的用户。
5、时刻关注数据,做好总结复盘
      一场活动举办下来会产生大量的数据,这些数据都是可以衡量活动效果的重要指标。企业可以根据活动期间获得的数据,与活动前制定的目标之间做比较,进行活动效果的评估,分析、归纳和总结。根据活动的数据产生波动的地方进行讨论分析,直到找到可能导致这种波动背后的原因,最后进行归纳整理和总结,在下次活动中取长补短。
 总 结

    相比于直接投放广告渠道,做一场活动营销的成本要低得多,却需要付出大量的时间精力和脑力劳动,但同时也能够掌控最全面的数据,提升品牌形象,对于企业发展来说这些都是非常宝贵的财富。

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