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美容店4种快速锁客的会员卡成交策略

发布人:admin 发布时间:2020-12-18 85 次浏览

一、积分折扣模式

    客户办理会员卡,预存一定金额,就可以享受折扣。办理会员卡预存,或者消费达到一定金额就可以成为会员,会员可以享受一定的折扣,以此吸引客户办卡。   
    例如,本来某个产品卖1000元,如果会员今天花199元办理一个会员卡,就可以享受八折,并且会员卡里面的钱,下一次还可以消费。还有一种吸引办卡的方法:今天你只要在我这里充值300元成为我们的会员,今天消费的68元可以免费啦。大部分的人都会选择办卡。
    办理会员卡可以享受到积分,消费多少就送多少的积分,积分可以兑换线上礼品。可以通过企叮咚的积分商城系统打造美容院的线上积分兑换商城,积分可以累积兑换想要的商品,增加客户粘性。

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二、买赠模式

    消费多少即可获得会员资格,除了今天可以享受折扣之外,还可以获得与花费金额同等价值的礼品,赠送的礼品可以在企叮咚平台进行采购,优质低价,都是大品牌。
    比如说今天有个客户做脸,只要消费198元,就可以立马获得价值198元的礼品一份,这样客户会觉得占了便宜,有利于提升客户口碑,吸引更多到店客流。

三、子母卡模式

    办理会员卡,客户可以享受会员待遇,再送张子卡给他。卡内有金额,子卡可以赠送给朋友,并且朋友也可以享受会员待遇。
    或者,客户消费充值500元的现金,就可以获得10张子卡。这10张子卡可以享受3折体验一次,只要朋友持子卡进行体验,就会有核销记录,只要10张子卡都体验完了,就会返还充值的500元,相当于没花一分钱。这就是子母卡病毒模式,发动会员进行裂变营销,帮助店铺做前端流量,吸引更多人到店。

四、联盟卡模式

    会员卡里面的联盟卡模式,就是联合几家店成立一个共同的联盟,然后会员在这几家店都可以享受相应的优惠。
    联盟卡可以让实体商家抱团取暖、共享客源,进行客源共享。各商家打包引流产品或引流卡于一体,让引流活动具有客户吸引力。对顾客来说,可以更省钱,花费低成本,享受联盟商家的无壁垒服务。
    这几种模式可以帮助美容院获得以及锁定客户,增加人气,进而提升业绩,盘活现金流,你学会了吗?
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