每逢佳节“战火连天”，节日营销怎么做？
发布人：admin
发布时间：2020-12-10
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元旦圣诞双节马上就要来了。商家也要为即将到来的营销节点提前布局。那么，如何成功地策划一场节日营销呢？
任何活动都需要一个场景，而节日就是非常适合的一个场景。利用节日活动进行活动和营销，不仅能提升企业形象，也可以强化企业与消费者之间的粘度。所以无论是零售行业还是服务行业，节日活动一直都广受追捧。 在互联网时代企业不仅开始专注众多传统节假日开展“法定节日营销”，更有甚者开始创造自主为主导的大众化“营销节日”，如“双十一狂欢节”、“618电商大促”，节日营销的意义显得更为重要。 每一场节日活动都要经历精确定位目标客户、策划组织活动、现场互动沟通等环环相扣的过程，全面、多方位进行互动了解，才能真正实现了营销的高成功率。而一场成功的活动，可以有效提升企业的知名度、美誉度，同时还能有效服务老客户，增强客户的粘性，带来转介绍。所以节日营销还是有必要的。 仅仅在节日来临之前，看到有人准备做才开始进行节日营销，那就错了。节日营销一定是一个系统工程，一定要提前筹划。系统体现在两方面： 如果平常不做好基本功，产品质量与服务跟不上，单凭节日活动本身，是很难达到预期效果的。节日活动要在建立在自身实力的基础上才能彰显效果。 在节假日前临时抱佛脚，快到中秋找中秋活动，到了国庆找国庆方案，活动的效果一定是短暂且无力的。 做一套系统的活动方案，活动的整个过程可以分拆四个步骤，分别是准备、策划、执行和复盘。 在制定工作计划时，把活动规划结合整年度规划同时安排出来，而不是临时抱佛脚想方案。还应该对一年中所有的节日类型及时间要有一个了解和大概的预判，结合自身情况，选择合适做活动的时间节点。 对目标客户和用户进行一些细致的分析，了解客户的需求，对客户进行分类，同时要清楚每个阶段活动主要面向的人群和对象，以及活动目的。 确定了目标以后，任何节日活动一定要有一个明确的主题。 一般来说，很多企业是独立自己搞活动。但是也会有几家店联合起来搞活动的时候，例如在儿童节期间，联合儿童影楼、游乐场、儿童餐厅一起做活动，只需要XX元就能获得一张“联盟卡”，在几家店消费都能获得优惠。 如果是联合活动，就需要做好一定的培训动员讲解辅助工作，拿出一个具备可行性的操作指引，系统起来，规范起来，纳入整体营销方案的一部分，犹如尖兵突击的效果，形散而神聚，在系统化营销的操作思维下穿连起各个碎片化的触点，从而实现无序落子，多点开花，分散爆破的效果，将总体营销条线的热力进一步释放，点线面俱到，全力推进营销活动的实效性。 一个优秀的活动需要有很强的吸引力，来引起用户关注并且引起强烈共鸣。我们常见的吸引用户的方法就是趣味性、让利促销。 趣味性比如节日主题活动、或者依托大转盘等营销工具进行策划。除了趣味性以外，吸引用户的另一个方式就是让利促销。“让利”不仅仅可以打折，还能用增加附加值，满赠的形式，比如“消费100送100、消费1000送1000”的活动，送的是同等价值的礼品。 从传播力的角度来看，我们需要把活动分成若干个阶段，假设分成“预热”、“引爆”、“后续”三个阶段。我们在不同阶段选择不同的切入点、不同的渠道进行传播。 即使是线下的活动，也要将活动效果进行放大，结合微信朋友圈进行二次传播，扩大影响。例如在活动现场，从门口开始，地贴、梯贴、海报、桌卡、墙贴都要配合活动主题营造氛围。桌卡写明详细活动方案，产品要在展柜上陈列出来等等，来烘托活动的火爆气氛。 可以用Excel表格来管理，列举出活动中涉及的每项工作，标明每项工作的负责人、工作内容，时间节点，以此可以掌控整个活动的节奏，同时也方便活动执行相关人员明确自己的工作和时间，保证活动有条不紊地进行。 每一个活动结束之后，都要对活动数据进行分析，对这个活动过程进行复盘。一来精简掉没有必要的环节和设置，提高活动效率；二来做得不好的地方加以修正，防止再次出现。 每一个时代，都会有不同的营销玩法，然而，无论任何时候，创新的内驱力总是所见略同，创意、方案、关联、发散、实效......当我们可以更多地去理解那些潜藏在各种节日之下的含义，更多地创造出有别于常规思路的新颖玩法的时候，我们也就不再害怕在节日营销的“战争”中落败。 市场不等人，竞争更需要不断创新，多种思维结合起来，把营销玩出花朵，这就有了不一般的起点。 微实云SaaS小程序系统，内置多种分润机制、丰富的行业插件、多样化工具插件及百种精准营销模式，支持多用户登陆端口，满足商家各种运营需求，简单好用，让实体企业/商家低成本轻松玩转新零售。平台产品服务于电子商务、人力资源、汽车服务、零售、物流、旅游、教育、供应链、房地产、租赁、金融以及政府机构...等。 微实云致力于以较低的成本快速帮助实体企业实现线上运营的转型，为千万实体门店提供线上线下双向客流解决方案，帮助企业进行线上推广、流量运营、电子会员、系统管理。搭建场景化生活圈，拓展互联网客群，线上线下深度融合，吸粉、转化到消费，更高效、更精准获取用户流量，助力商家用户增长与销售额转化，让实体经营更容易。
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