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每逢佳节“战火连天”,节日营销怎么做?

发布人:admin 发布时间:2020-12-10 21 次浏览

    元旦圣诞双节马上就要来了。商家也要为即将到来的营销节点提前布局。那么,如何成功地策划一场节日营销呢?

    任何活动都需要一个场景,而节日就是非常适合的一个场景。利用节日活动进行活动和营销,不仅能提升企业形象,也可以强化企业与消费者之间的粘度。所以无论是零售行业还是服务行业,节日活动一直都广受追捧。
    在互联网时代企业不仅开始专注众多传统节假日开展“法定节日营销”,更有甚者开始创造自主为主导的大众化“营销节日”,如“双十一狂欢节”、“618电商大促”,节日营销的意义显得更为重要。
    每一场节日活动都要经历精确定位目标客户、策划组织活动、现场互动沟通等环环相扣的过程,全面、多方位进行互动了解,才能真正实现了营销的高成功率。而一场成功的活动,可以有效提升企业的知名度、美誉度,同时还能有效服务老客户,增强客户的粘性,带来转介绍。所以节日营销还是有必要的。
 系统的活动方案步骤

    仅仅在节日来临之前,看到有人准备做才开始进行节日营销,那就错了。节日营销一定是一个系统工程,一定要提前筹划。系统体现在两方面:
    a. 自身实力要过硬
    如果平常不做好基本功,产品质量与服务跟不上,单凭节日活动本身,是很难达到预期效果的。节日活动要在建立在自身实力的基础上才能彰显效果。
    b. 活动方案要有计划
    在节假日前临时抱佛脚,快到中秋找中秋活动,到了国庆找国庆方案,活动的效果一定是短暂且无力的。
    做一套系统的活动方案,活动的整个过程可以分拆四个步骤,分别是准备、策划、执行和复盘。
▌1、准备阶段
(1)提前做好营销安排
    在制定工作计划时,把活动规划结合整年度规划同时安排出来,而不是临时抱佛脚想方案。还应该对一年中所有的节日类型及时间要有一个了解和大概的预判,结合自身情况,选择合适做活动的时间节点。
(2)分析需求,明确目标
    对目标客户和用户进行一些细致的分析,了解客户的需求,对客户进行分类,同时要清楚每个阶段活动主要面向的人群和对象,以及活动目的。
(3)系统规划,突出主题
    确定了目标以后,任何节日活动一定要有一个明确的主题。

▌2、策划阶段
(1)活动的合作
    一般来说,很多企业是独立自己搞活动。但是也会有几家店联合起来搞活动的时候,例如在儿童节期间,联合儿童影楼、游乐场、儿童餐厅一起做活动,只需要XX元就能获得一张“联盟卡”,在几家店消费都能获得优惠。
    如果是联合活动,就需要做好一定的培训动员讲解辅助工作,拿出一个具备可行性的操作指引,系统起来,规范起来,纳入整体营销方案的一部分,犹如尖兵突击的效果,形散而神聚,在系统化营销的操作思维下穿连起各个碎片化的触点,从而实现无序落子,多点开花,分散爆破的效果,将总体营销条线的热力进一步释放,点线面俱到,全力推进营销活动的实效性。
(2)活动的吸引力
    一个优秀的活动需要有很强的吸引力,来引起用户关注并且引起强烈共鸣。我们常见的吸引用户的方法就是趣味性、让利促销。
    趣味性比如节日主题活动、或者依托大转盘等营销工具进行策划。除了趣味性以外,吸引用户的另一个方式就是让利促销。“让利”不仅仅可以打折,还能用增加附加值,满赠的形式,比如“消费100送100、消费1000送1000”的活动,送的是同等价值的礼品。

(3)活动的传播
    从传播力的角度来看,我们需要把活动分成若干个阶段,假设分成“预热”、“引爆”、“后续”三个阶段。我们在不同阶段选择不同的切入点、不同的渠道进行传播。
    即使是线下的活动,也要将活动效果进行放大,结合微信朋友圈进行二次传播,扩大影响。例如在活动现场,从门口开始,地贴、梯贴、海报、桌卡、墙贴都要配合活动主题营造氛围。桌卡写明详细活动方案,产品要在展柜上陈列出来等等,来烘托活动的火爆气氛。
▌3、执行阶段
    可以用Excel表格来管理,列举出活动中涉及的每项工作,标明每项工作的负责人、工作内容,时间节点,以此可以掌控整个活动的节奏,同时也方便活动执行相关人员明确自己的工作和时间,保证活动有条不紊地进行。

▌4、复盘阶段
    每一个活动结束之后,都要对活动数据进行分析,对这个活动过程进行复盘。一来精简掉没有必要的环节和设置,提高活动效率;二来做得不好的地方加以修正,防止再次出现。
    每一个时代,都会有不同的营销玩法,然而,无论任何时候,创新的内驱力总是所见略同,创意、方案、关联、发散、实效......当我们可以更多地去理解那些潜藏在各种节日之下的含义,更多地创造出有别于常规思路的新颖玩法的时候,我们也就不再害怕在节日营销的“战争”中落败。
    市场不等人,竞争更需要不断创新,多种思维结合起来,把营销玩出花朵,这就有了不一般的起点。
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