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服装行业如何做好直播营销?

发布人:admin 发布时间:2020-11-24 22 次浏览

      移动互联网“直播+”时代到来,促进了服装产业的转变,直播成为了一种新兴的互动型交易方式。消费者能够根据主播更加直接地了解到产品的属性和用途,疑惑和需求也可以快速被满足。


      现在的卖货方式已经和以往单靠线下店面已经完全不同了,这是一个高速发展的时代,也是新鲜事物不断出现的时代。网络直播就是互联网高速发展后的一个时代产物。人们对新鲜事物和未知事物的好奇,以及对美好事物的追求,使得直播和网红造就了很大流量入口。而有流量就会有关注和互动、有关注和互动就会有生意可做、有生意做就有红利可赚。

  移动互联网“直播+”时代到来,促进了服装产业的转变,直播成为了一种新兴的互动型交易方式。顾客可以通过主播更加直接地了解到产品的属性和用途,疑问和需求也能快速被满足。
  直播受到越来越多消费者的喜爱,这使得服装产业的变现上也形成较稳定的现金流并降低了成本。“直播+服装”成为服装品牌发展的新趋势,很多服装企业纷纷下水,想要分一杯羹。杭州有许多服装企业,开始大力追捧起了网红。例如:伊芙丽、百格丽、衣品天成等。伊芙丽已经在去年就已经尝试起直播卖货了。
  电商直播行业如此红火,线上渠道营销效果优异,传统实体企业怎么办?做直播的话要注意哪些问题呢?
  一、明确品牌定位
  了解在“直播+”时代下服装产业,并为品牌做出准确定位,这是保证服装品牌未来良性发展的基础。
  而方向和基调、定位设计、凸显竞争优势是三个非常重要的因素。
  1、方向和基调:让目标顾客感知你的定位,能够反映客户心理、所思所想,把品牌和客户的需要和情感联系、融合到一起,了解客户消费习惯等,与客户产生共鸣,清楚地传达给客户和市场,这样也就有了销售机会。
  2、定位设计:以优质的服装产品为依托,要真正体现品牌的力量,名不虚传的宣传让客户信服。
  3、凸显竞争优势:品牌的与众不同、企业文化、服装款式、面料、高新科技的技术支持、优质的服务等,让客户显而易见看到自身的利益,被重视,认为物有所值。
  服装品牌明确了自身的定位后,再融合、利用移动网络直播的优势,为门店成功获客引流!
  二、直播内容高质、创新、有情有意
  用户也不喜欢千篇一律的内容,时间长了会对没有新意的内容失去兴趣。要产出高质量的、新颖的、原创并专业性与众不同的直播内容,才会引起人们持续关注。直播内容要与客户达到共识,产生共鸣,在情感上与客户交织在一起,给客户留下深刻印象,进而带动、影响客户的行为。
  三、网络红人做引流
  名人明星、网络红人自带流量,借助名人效应为产品销售做引流。着重地把名人的个人风格与服装品牌风格的形象要契合。这样不仅为名人带来粉丝,还给品牌自身和产品做了宣传和引流,从而增加服装品牌客户的更多黏性和收益。
  四、服装产品与模式创新
  对于服装品牌来说,要以服装产品的销售为重点导向,从而促进交易成功。

  这就要求服装产品要个性化、独特性、紧追当下时尚潮流、品质至上,让客户在产品设计、开发、消费等过程中与服装企业互动、合作,双赢模式,激发客户热情,给客户一种参与感、创作感,增加客户回头率、提升客户体验。

   新事物的产生必然有其存在的价值,“直播+服装”已成当下发展趋势,并呈良性发展。服装品牌需要不断创新、重视专业性、产出原创高质的服装产品,利用当下用户喜欢的直播形式吸粉引流,如抖音、快手等等。

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