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解决方案 ‖ 母婴用品行业电商

发布人:admin 发布时间:2020-11-24 127 次浏览

     互联网浪潮之下,社会的商业模式、经济形态、业务流程正在逐渐发生着改变。未来的营销将朝着移动化、社交化、内容化三个趋势演进,表面看来,是新技术和新媒体在不断改变人的生活方式和习惯,反过来看,则是消费者的生活演变和渴望在驱动更迭。 
 
(一)母婴市场规模与发展前景
 我国母婴市场从2009年就已经发展起步,从2010年开始出现井喷式发展。2016年1月1日中央宣布施行二胎政策,我国新生婴儿数量显著提高,人口红利进一步释放;再加上,近年来居民可支配收入稳步增加,广大家庭对母婴产品的需求进一步加大。
 随着互联网信息发展,年轻一代父母的育儿观和消费观转变升级,逐渐从注重吃、穿、用的产品消费升级到了育儿产品及服务消费,未来将在育儿产品及服务方面的投入越来越多。随之更加注重服务和体验类的母婴产品的需求将快速增长,并推动整个母婴行业的裂变。
 
(二)母婴电商的发展方向
母婴电商平台可分为综合电商的母婴频道、品牌自建平台和垂直母婴电商平台。母婴社区、孕婴工具类平台,以媒体和社区业务形态为基础,提供孕婴童知识资讯问答、互动交流平台、记录工具等,并在此基础上发展电商业务、早教业务等,以宣传推广和电商收入为收入来源。

     其实,用户常在母婴电商购买的商品除了婴童商品外,妈妈用品所占比重也不低,究其原因,一方面,线上购物大大节省了时间成本,对宝妈来说,是最便捷的选择。另一方面,家长都希望给孩子的吃穿用都是正品好货,这就需要购买的渠道正规有品质,起码应该是知根知底、耳熟能详的品牌。母婴电商可以利用自己用户群体更加垂直的优势,丰富女性用品的品类,如化妆品、衣服鞋包等商品,使女性消费者在购买婴童产品时附带产生更多的消费需求,从而扩大母婴电商的盈利范围,向综合型电商平台拓展。
另外,母婴电商除了商品销售,还可以增加整个从孕前孕中-到育儿保健等的交流社区,增加用户流量和用户粘性,才能吸引更多消费者的注意力,在竞争激烈的市场竞争中突出重围。
 
(三)母婴电商市场面临的发展阻碍
一、无论从母婴用品市场规模,还是从新零售母婴市场来看,线上母婴电商市场的竞争优势远不如线下市场,核心原因主要有两点:
     1、对于母婴产品,消费者更看重产品品质和安全,他们往往会选择可信度高的渠道。线上渠道在获取消费者信任方面仍不如线下渠道; 
 2、未来,以母婴专卖店为代表的线下渠道将不断优化其产品与服务,促使其专业度不断增强,线下竞争优势也因此加强,占比将不断攀升。


二、母婴行业拥有准确的受众人群定位,但具体受众人群十分不固定。母婴行业内有种说法,做母婴电商行业犹如割韭菜一样,永远是一茬茬的,每年都需要割一次。所以,运营母婴电商平台时,会面临:
     1、母婴行业受众人群在孕期到孩子6岁,用户的生命周期也就七八年,未孕的用户,以及孩子超过6岁的用户,对于母婴行业的关注基本为零;
     2、对于电商平台来讲,用户需要每年进行拉新,随着电商行业竞争愈发激烈,获取新用户的成本越来越高;
     3、由于人们生活节奏加快,年轻父母工作繁忙,大多数的婴幼儿都由爷爷奶奶养育,然而老人对于母婴软件的使用程度有待挖掘和培养。

三、母婴企业在近年来不断改革,母婴店、孕婴生活馆在各个城市遍地开发,母婴渠道的拓展速度不断加快,但母婴产品的品类单一,及供应链管理难以把控,发展受到阻碍,主要体现在:
     1、多数母婴电商品类聚焦在奶粉、纸尿裤等标准品类,这些商品存在一定的需求阶段性,尽管会有源源不断的新用户,但是单纯依靠婴童产品发展会受到一定的局限。而且以纸尿裤为例,在电商领域的平均毛利只有3%,这些标准品类的毛利率极低,在有钱有势的综合大型电商平台的夹缝中生存,随着综合型电商平台的消费服务升级,终究难以长存;
 2、在一线母婴品牌商面前,多数新起的母婴创业则并不具备谈判的议价又是,特别是海淘业务中,假货问题非常致命。
 
(四)母婴电商解决方案
     搭建以孕婴童需求为核的多品类、多场景、多模式的综合型母婴电商平台;通过全网平台搭建,多触点连接用户;完成O2O闭环,结合线下优势,解决留客和转客;打通母婴市场线下和线上的全渠道。

方案核心:
1、专注线上平台生态建设。微实云帮助企业打造完整的线上生态系统,减小企业前期投入,降低风险,让企业将更多的精力放置在平台运营、用户培育之中。
2、提升运营效率,降低企业成本。支持全网多平台多店铺高效统一订单归集;支持多平台一键铺货,快速铺设分销网络;支持多平台商品库存价格同步管理,时刻监控销存动态;支持绑定多平台订单物流号,打造一站式供应链服务。
3、针对母婴消费场景量身打造。随着移动互联网的发展,目标消费群时间越来越碎片化,基于妈妈们的需求,全新设计,打造舒适、便捷的移动购物体验。
4)完成O2O闭环,依托线下店优势,让品牌距离消费者更近一步。母婴产品除了奶粉、尿布等标品外,很多非标品具有很强的体验属性,打通线上线下,让非标产品看得见、摸得着,提升用户粘性和品牌忠诚度。同时会员体系全方位打通,消除业务隔阂;线下实体门店就近配送或自提,凸显O2O强大优势。

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微实云为母婴实体企业提供全渠道移动电商解决方案,帮助商家建立线上私域流量平台实现线上运营的转型。搭建线上场景化生活圈,拓展互联网客群,线上线下深度融合,吸粉、转化到消费,更高效、更精准获取用户流量,助力商家用户增长与销售额转化。
 微实云Saas商城平台系统,内置多种分润机制、丰富的行业插件、多样化工具插件及百种精准营销模式,支持多用户登陆端口,满足母婴商家各种运营需求,简单好用,让实体企业低成本轻松玩转新零售。
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