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流量时代,如何打造你的私域流量池

发布人:admin 发布时间:2020-11-30 29 次浏览

最近出现了一个热词「私域」,尽管热度如此高,很多人提起「私域」仍然一知半解,众说纷纭;那么,私域流量到底是什么?

一、什么是私域流量?
这个概念,最早起源于淘宝,私域流量的意思就是这些流量是自己的,可以反复利用,免费且直接触达到用户。每一个流量都是一个用户,他们沉淀在微信公众号、微信群、微信个人号、微博、小红书、头条和抖音这些平台。
与私域流量池对比的是公域流量平台,如百度、淘宝和京东这些大的流量平台,所有的流量都是要花钱买的,而且越来越贵。
  打个比方——公域流量是大海,刚开始时候,鱼多,捕鱼的人少,哪怕你技术一般,都可能有收获,随着捕鱼的人越来越多,捕到的鱼成本越来越高,于是很多人就开始自建鱼塘养鱼,这样捕鱼的成本低了,也更容易捕到鱼了。自建的鱼塘,我们就称为私域流量。
二、私域流量的误区
1、私域流量=微商?
很多人觉得做私域流量池,就是养微信号,把每个微信号养成有5000个好友,在朋友圈发发广告,就会吸引很多好友来看。要么就是拉群,裂变拉人头。确实,建立和维护好自己的微信群是非常有效的私域流量,很多群同时发力,是能够起到很好的订单转化效果。
这个就是微商的雏形,但私域流量不等于微商,现在很多人一谈到私域流量,就觉得是微商,如果还停留在这样的思维,就算想做,也肯定做不好。
私域流量和微商本质的区别:
微商本质是贩卖给大家赚钱的梦想,通过代理和拉人头实现高利润率产品的流通,大部分产品都屯在各级的代理手中,朋友圈不停刷广告,吸引的下家数甚至比消费者还多。产品必须是高利润,高频,大众化的,例如面膜,减肥药。
私域流量核心是运营和提供消费者价值,拉近品牌和消费者的距离,如果迫不及待收割,除非拉新能力非常的厉害,否则这样的私域流量是没有意义的。现在大家缺的不是建群的办法,而是活跃群的办法,死群是没有价值的。
2、高客单价、复购率低的商品不适合做私域流量?
这种想法的人,还是思维停留在微商卖货层面,缺少运营思维。一哥们卖珠宝,珠宝可是实打实的客单价高,复购率低的产品。可是他愣是通过公号吸粉,微信群聚粉丝,朋友圈分享赚到了钱。他做线上,他老婆做线下,线下门店生意一般,可是线上做的风生水起,现在还发展了一个付费群,粉丝买他的产品,还要付钱加他的群。不是做不了,是很多人没找对方法。
三、私域流量为什么厉害?
1、提高消费者对于品牌的好感度和忠诚度,提高销售转化
在电商平台,商家和消费者只能完成一次交易,交易结束,和消费者的连接也就结束了。当你把消费者圈起来,不管是品牌,还是个人,都不是一个冷冰冰的账号,现在大家一直在说人设,其实就是通过人设拉近和消费者的信任感,没有信任,就没有商业成交。增加信任感运营手段有很多,狂发广告是下下策。
2、口碑传播,低成本以老带新
好不容易通过各种渠道聚集起来的流量,其实背后都是一个个认可品牌的消费者,每个人有自己的社交圈,所以私域流量,应该考虑的是口碑和分享:
口碑:通过品牌的激励,利用消费者的社交关系链,实现产品的口碑传播。
分享:每个消费者,又都是他们所在圈子的传播者,在私域流量里,更容易通过激励引导消费者进行产品分享。

美妆护肤为例,每个爱美的女生,是朋友圈几百几千个好友的达人,可能是微博,小红书的素人博主,通过他们的自发传播,打造品牌在自媒体平台上的声量。很多新兴品牌,没有特别多的市场预算,却又愁于找不到KOL进行投放,却没想到,忽略了他们的消费者,这些消费者是了解品牌,且真正在使用产品的一群人。如何有效的激发消费者自传播,是品牌做私域流量要思考的。

3、优化产品,提供产品建议
很多时候,新品上市,品牌会通过调研机构进行调研,花了钱,调研结果还不一定代表真实消费者,现在通过私域流量,直接自己在消费者群体里调查,反向到供应链和产品,效率高,效果好,关键是还省了调研费。
4、去库存,甩尾货
电商怕什么?怕库存!库存在手里,那可是现金流啊,尤其是服饰商家换季的时候,看着一仓库的货,就像看着一堆用不了的钞票一样。现在很多的大的品牌通过拼多多来甩尾货。很多中小品牌,尾货数量不多,现金流也不多,上拼多多又没必要,私域流量就是他们最好清库存,做拼团的地方了。
四、如何建立私域流量?
微实云为实体企业提供全渠道移动电商解决方案,帮助商家建立线上私域流量平台实现线上运营的转型。搭建线上场景化生活圈,拓展互联网客群,线上线下深度融合,吸粉、转化到消费,更高效、更精准获取用户流量,助力商家用户增长与销售额转化。
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( 1)、在自己的私域进行裂变,扩大流量池
所谓裂变:就是通过朋友圈或者社群的海报等内容分享,然后奖励新老用户,实现老带新;新的留下来,变成老的,然后继续带新,如此循环。怎么做的呢?我们从结果推向操作方法,我们做裂变的结果是想要获得新粉丝的关注,反问自己,你在什么情况下会关注一个人/产品?答案是关注它能给你带来好处的时候。
比如你制作一个海报,告诉你的老粉丝,你帮我推广10个人/20个人就可以得到一级/二级礼品;然后老粉丝为了得到奖励,自然就会想办法帮你发朋友圈、空间动态,发群等推广;然后老粉丝的朋友在朋友圈看到她发的动态说关注可以获得哪些那些好处,于是老粉丝的朋友就关注你了,成为了你的新粉丝。然后新粉丝发现你确实不错,逐渐对你产品信任,成为你的老粉丝,然后又看到你的裂变信息,又去帮你推广,如此循环!
注意:如果你想让你的裂变活动一直持续下去,那么你就需要不断的为你的粉丝提供奖励,让他们有动力帮你去做宣传推广!几乎市场上所有的裂变都基于这个基础理论。
(2)、把产品做的有自传播性,让你的私域流量主动传播
要想做好这一点,你就需要时刻保持利他思维,站在用户的角度思考问题。用户自发传播产品的优势:
1、用户获取成本降低,用户自愿分享你得产品到社交平台,带动身边人来使用,获取新用户成本低甚至趋近于零;
2、不断获得更多用户,一旦分享到出去,用户不主动删除,分享消息永远都在那里,相当于一个长期广告位;
3、产品推广、传播效果好,用户心甘情愿把产品分享给身边的朋友或亲人,相当于老用户带来新用户,传播效果比一般的传播效果更佳;
4、用户对产品粘度增强,用户自发分享,代表用户对产品认可度较高;
5、产品转化率提高,对产品粘度高,付费转化意愿自然高。
(3)、一个产品要具有自发传播性,需要具备哪些因素呢?
既然是用户自发传播,说明该产品一定有至少一个能引起用户传播的动力。通常,吸引用户自发传播的要素主要有两点:
1、直接利益驱动
  比如你告诉你的用户把你的产品分享出去,获得50个赞,可以涨积分,兑商品,我想自然是有人愿意分享的。
2、满足用户某种社交心理需求
  同样的反问自己,你在朋友圈分享某一段话,某一个你购买的产品的时候,你想的是什么?是想获得他人的认可,还是满足自己的虚荣心?答案是:都有
  一般来说,用户在社交网络平台分享事物或产品常见心理需求有:虚荣心、归属感、认同感、成就感、展示欲(塑造自己的形象、威信,给自己贴标签)、求知欲(爱学习)、从众心理(大家都转发的准没错,或者大家都知道的,我也是知道的)......所以这也是引发用户对产品进行自传播的重要因素,在打造产品的时候也可以围绕着这些来思考!
  总结:以上就是给大家分享的如何打造自己的私域流量!你可以通过打造个人品牌、从别人的私域流量导流、对自己的私域流量进行裂变、策划产品自传播、借助平台导流这五个方面建立自己的私域流量池!

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